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成都市政府在多個場合不斷提到要發(fā)展“以數(shù)字文創(chuàng)為代表的新經(jīng)濟”，打造“中國數(shù)字文創(chuàng)第一城”。

8月初的成都世紀城會議中心先后迎來了兩場紅人大會，一場來自抖音，一場來自微博。

尤其是后面這場“微博超級紅人節(jié)”幾乎成了全中國所有網(wǎng)絡紅人的聚會。

這樣的“紅人節(jié)”其實在美國也存在——VidCon。今年7月，全世界各大網(wǎng)絡紅人、MCN機構、知名視頻工作室、網(wǎng)絡渠道發(fā)行商、媒體等產(chǎn)業(yè)鏈上下游共7.5萬人齊聚洛杉磯?！拔⒉┏壖t人節(jié)”幾乎就是VidCon的中國翻版。

張大奕、回憶專用小馬甲、手工耿、李雪琴、抖音女王代古拉K、因為一部5G科普視頻火遍全網(wǎng)的何同學……

這些紅人們平日相互素未謀面，但姓名早已深入人心，見面寒暄握手時總是互稱“我?？茨愕臇|西”、“你是我的偶像”，接下來就是合影、自拍。

吃紅人經(jīng)濟這碗飯的平臺包括微博、抖音、快手、B站。B站雖然是紅人們不可不提的平臺，和微博、抖音、快手之間的炮火隆隆相比，卻處于游離狀態(tài)，不管是企業(yè)擴張欲望還是變現(xiàn)積極性都沒那么高。

紅人這門生意，又分成了制造、經(jīng)營、變現(xiàn)以及維持生命周期幾個環(huán)節(jié)。

平臺與平臺之間的競爭，MCN對平臺的取舍，紅人對平臺的選擇……平臺、MCN、紅人三個主體之間的合作博弈呈現(xiàn)了參差百態(tài)的局面。

微博、抖音、快手的紅人戰(zhàn)爭并非你死我活，而是你中有我我中有你。

一、制造紅人：成為“梅西”的條件

說到制造網(wǎng)紅，必須先從MCN開始談起。

MCN源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作，其本質是將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本支持下保障內(nèi)容持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

微博、抖音、快手三家平臺面對MCN的態(tài)度都有所不同。

2016年9月微博就開始啟動了MCN的內(nèi)測，2017年5月，推出垂直MCN合作計劃，開啟各個垂直領域MCN機構的接入合作。MCN在垂直領域的耕耘推動了微博的二次崛起。微博是當下?lián)碛凶疃郙CN，同時也是國內(nèi)最早、最大的MCN管理服務平臺。

抖音在誕生之初曾經(jīng)抗拒MCN模式，一直對站內(nèi)紅人高度掌控，嚴禁MCN機構簽約站內(nèi)原生紅人，往往自己直接與紅人簽約。但2018年7月開始，抖音逐漸意識到這種做法無法做大紅人生態(tài)，甚至會遭到MCN機構的抵制，于是逐步通過“認證MCN”的方式，將手上已經(jīng)和仍未簽約的紅人，轉交給了MCN。

同樣在2018年7月，快手啟動了自家的MCN合作計劃，大量MCN機構主動入駐快手。

MCN等于是紅人的制造工廠。

2016年Papi醬走紅之后不久成立了旗下的MCN機構papitube，目前papitube旗下的紅人有100多個，頭部紅人20余個。

紅人也是有“光暈”的。天時地利人和背景下誕生的紅人，往往無可取代，想要“機械復制”一個紅人——類似Papi醬和張大奕，卻難于登天。

本雅明在《機械復制時代的藝術》中提到過一個名為“光暈”的概念。

“光暈”是德語aura的中文譯詞，其本義是”神圣的”，特指圣象中圍繞在圣人頭像上的一層光圈。本雅明借用此詞來描述藝術作品中所特有的那種神秘的獨一無二的韻味。

在本雅明看來，機械復制時代凋謝的東西正是藝術作品的“光暈”。紅人制造的過程中，其實也面臨著如何保持“光暈”的問題。

網(wǎng)紅孵化營銷MCN如涵控股的CEO馮敏甚至用了“梅西”和“合格球員”去解釋這個問題。

如涵控股前身是淘品牌“莉貝琳”。2014年，張大奕開始建立個人淘寶店在微博賣貨成為紅人，為店鋪帶來了巨大流量?！袄蜇惲铡崩习羼T敏看到機會，因此在2015年9月選擇轉型網(wǎng)紅電商MCN——挖掘和培養(yǎng)網(wǎng)紅，為紅人提供專業(yè)培訓和資源支持，然后借助網(wǎng)紅效應為商家?guī)礓N量。如涵因此誕生。

在談到MCN機構們能否復制一個張大奕時馮敏直接表示，每一個頭部都是獨一無二的，我們能夠保證我們的這個體系能夠源源不斷產(chǎn)出有足夠的資格去踢職業(yè)比賽的球員，但是確實不能保證我們培養(yǎng)的每一個人都是梅西。

霍泥芳是Papitube的COO，當問到Papitube能否再造Papi醬時，霍泥芳同樣表達了近似的觀點。她認為Papi醬成名是天時地利人和所造就的，整個網(wǎng)紅時代也不會再出現(xiàn)另外一個Papi醬。再造Papi醬是一個偽命題，也是過度的期望。

當然，“批量生產(chǎn)合格球員”同樣有門檻，也有方法論，甚至依舊還是需要保留“光暈”，“合格球員”如果具備自我學習能力和價值觀、世界觀的架構能力，也可能會從“普通球員”變成“梅西”。

霍泥芳在談到papitube孵化紅人的方法論時毫不諱言道，行業(yè)里面都期待大家有一套一模一樣的方法論，然后像工廠和流水線一樣孵化制造紅人，但papitube的紅人一直都不是一個風格。

霍泥芳解釋稱，papitube選人時有幾個標準，第一是顏值，第二是人設，第三是表現(xiàn)力。我們有一套制作體系，但不是說模仿papi醬，這樣的東西是沒有靈魂的。每個人都是獨特個體，都有與眾不同的地方。papitube主要做配套設施，比如商務、運營的標準化。

和papitube一樣，12棟工作室旗下也有一大批動漫紅人。這家動漫品牌創(chuàng)作、自主IP形象開發(fā)與授權、產(chǎn)品設計、周邊衍生及運營推廣的企業(yè)2014年-2016年曾借助微博紅利挖掘了一批畫手，比如“毛腿”的長草顏團子、“制冷”的制冷少女、“山藥”的Gon的旱獺等。

“山藥”與Gon的旱獺的成長歷程展現(xiàn)了一個具備獨立思考能力，價值觀和世界觀清晰明確的畫手，遲早會在媒介變化過程中嶄露頭角最終成為“梅西”的故事。

彼時，12棟工作室最著名的IP是長草顏團子，這樣一個萌系形象在微博上一度被少女們反復轉發(fā)，制冷少女“謝謝老板”動畫則是成了微信紅包發(fā)布之后的標配跟樓表情包。相比于長草顏團子、制冷少女，“山藥”的Gon的旱獺當時無人問津。

“山藥”和Gon的旱獺在當時只能算是“普通球員”，而“毛腿”和長草顏團子才是12棟工作室的“梅西”。

“山藥”是個90后男生，話語不多，長長的頭發(fā)壓住眼睛，甚至有種頹廢憂郁的氣質。但是3年過去之后，長草顏團子和制冷少女逐漸淡出了人們常用的微信表情庫，山藥的Gon的旱獺系列短動漫在微博、B站逐漸走紅。

Gon的旱獺系列短動漫展現(xiàn)了年輕人社恐、頹廢、肥宅等一系列生活故事，腦洞之大、畫風之奇總能突破觀眾想象力。

在表情包和圖片的時代，“山藥”的腦洞沒辦法在靜態(tài)的畫面中展現(xiàn)出來，但是短視頻的風口到來之后，他的想象力有了更大的發(fā)揮空間——也因此逐漸展露了“梅西”的氣質。

12棟用“我們養(yǎng)了山藥三年”這樣的話來形容這個過程。對很多MCN來說，一個IP、一個紅人如果短時間內(nèi)無法變現(xiàn)，往往會面臨變成“棄子”。

“養(yǎng)三年”的底氣還是在于對一套堅不可摧的價值觀、世界觀以及表達方式的認可——這才是一個紅人的靈魂，也是成為“梅西”的基礎。

二、經(jīng)營紅人：你不能不在微博上紅

如果要說這三個月來誰是最有名的新晉紅人，可能非何同學莫屬了。

今年6月，這位19歲的北京郵電大學大二學生以“老師好我叫何同學”為名發(fā)布了一個題為《5G在日常生活中的真實體驗》的視頻。視頻邏輯簡單清晰、解說語言通俗易懂、核心觀點直接明了，這樣一部視頻直接讓他在B站漲粉100萬、微博漲粉60萬。

在面對采訪時，何同學青澀鞠躬，揪著嘴巴，正襟危坐，把雙手搭在膝蓋上，不斷用手拍著膝蓋，腳不斷踏著地板，顯得局促不安。以至于重復自我介紹了2遍。

說起他的走紅，要回到6月6日。那天林志玲宣布與日本藝人黑澤良平結婚。微博上所有關注度都集中在了這場世紀之戀身上。但對于微博技術人員以及眾多微博博主而言，倘若微博的服務器出現(xiàn)宕機，這不是什么好消息。

何同學將此稱之為“從天而降的流量黑洞”，他那個視頻發(fā)布一小時之后評論才剛剛破百，最高贊評論甚至勸他說，“要不要刪了重新發(fā)，現(xiàn)在大家都在看志玲姐姐”。

何同學一開始還在開玩笑地感慨“命運無?！?，但是第二天他“徹底蒙圈”。

他原本在圖書館為10天后的期末考試復習，想努力搞明白“第三范式”到底是什么。然而，不斷有同學微信告訴他各式各樣的好消息。諸如，電影博主谷大白話轉發(fā)了你的微博了，OPPO沈義人評論你的微博了，B站董事長陳睿轉你微博了，小何人民日報微博轉你視頻了…….小何你上微博熱搜了……

何同學的名氣隨著微博輿論場的指數(shù)級擴散作用被不斷放大，以至于他的微博后臺在接下來的短短兩三天時間內(nèi)充斥著各式各樣的詢價信息。

雖然他從未給過廣告公司報價，但報不報價的事情由不得他自己——他在廣告公司給甲方客戶那里的身價被定到了單條視頻80萬元。

那天他直到出圖書館也沒搞明白“第三范式”到底是什么。然而他明白的是，他好像出名了。

從2017年10月開始在B站發(fā)布數(shù)碼評測類視頻，到2019年6月7日成為大眾知曉的紅人，何同學默默積累了近2年。雖然他從B站起家，但他的走紅，很大一部分因素都有賴于微博這樣一個輿論場的放大作用。

當問及微博和B站，兩個平臺到底有何差異，兩個平臺對他來說到底意味著什么時，他的回答是：

我在B站起家，在B站積累了很多粉絲，視頻技巧也是在B站上學到的。對我來說B站就像是溫暖港灣一樣。但B站用戶肯定會更受限一些，微博有廣泛用戶群體，有比B站很深的社會影響力。

與何同學一樣，對每一個紅人而言，微博、抖音、快手、B站都是繞不開的四大選擇。

何同學目前尚未商業(yè)化，做內(nèi)容相對較為純粹，但是對其他紅人來說，情況不太一樣。那些把紅人作為謀生工作的人背后往往還有MCN。

微博、抖音、快手、B站四家平臺在短視頻、Vlog、直播賽道上互為競爭對手。四家平臺不同的平臺屬性、內(nèi)容調(diào)性、用戶人群以及盈利模式直接決定了，不同紅人、不同MCN在面對不同平臺時，會有策略差異和運營取舍。

從產(chǎn)品策略、內(nèi)容運營策略來看，微博、抖音、快手、B站都是不一樣的。

微博作為社交媒體，它就像是一個廣場，承載著公共輿論和文娛消費的內(nèi)容。文字、圖片、視頻、直播的復合產(chǎn)品形態(tài)也決定了它的內(nèi)容層次更多樣，紅人在微博上既可以通過文字和圖片傳達自己的情緒，也可以發(fā)布視頻、Vlog甚至是文章。復雜多樣且的內(nèi)容形態(tài)讓紅人在微博上可以展現(xiàn)最完整的自我，而且兼具傳播的長尾效應。

抖音很火，但它更像是一個快樂卻不夠真實的地方，幾十秒的短視頻往往在呈現(xiàn)一個精心編排的故事。2017年抖音所倡導的音樂短視頻概念剛剛走紅，所有人都認為“魔性+重復”是一種對人感官刺激最大的內(nèi)容策略，“套路化”短視頻玩出了“結構化的內(nèi)容”。

快手用戶下沉更成功?？焓諧EO宿華在今年6月曾發(fā)布內(nèi)部信，稱2020年春節(jié)沖刺3億DAU。雖然和抖音一樣內(nèi)容以短視頻為主，但和抖音最初的“音樂基因”相距甚遠，曾經(jīng)的快手以“土味”著稱。經(jīng)過多輪整改之后，無下限內(nèi)容被逐漸剔除，當下內(nèi)容更偏日常生活記錄?？焓值牧髁坎呗砸蚕鄬γ裰鳎每焓謱ν獾恼f法是——“流量普惠”、“不干預流量分發(fā)”。

B站的DAU 3000多萬，這和微博、抖音、快手完全不是一個數(shù)量級。但B站的內(nèi)容層次相對完整，“動態(tài)+短視頻+長視頻”的產(chǎn)品體系讓它從一個純視頻網(wǎng)站變成了一個年輕人的亞文化社區(qū)。

雖然B站DAU遠低于微博、抖音、快手，但和這三家用戶無門檻注冊不同，B站注冊會員時，需要進行注冊考試，回答100道題目超過60分之后，才能進場。高注冊門檻使得B站的用戶質量、用戶黏度、付費意愿都遠超過其他平臺。

對紅人們而言，微博、抖音、快手、B站四個平臺的差異是顯而易見的。

但是這并不妨礙所有藝人都渴求占領微博、抖音、快手、B站這四個平臺。

papitube被業(yè)內(nèi)視為是“頭條系”公司，今年3月字節(jié)跳動全資控股子公司量子躍動入股了泰洋川禾。這是Papi醬所屬的經(jīng)濟公司，泰洋川禾的CEO是楊銘，他是Papi醬的同學兼合伙人，也是papitube背后的運營者。

微博和字節(jié)跳動是競爭對手，但作為公認的“頭條系”公司，卻并不意味著Papi醬和papitube旗下藝人需要“親頭條、疏微博”。事實上，也沒有哪家MCN、哪個紅人可以做到徹底選邊站。

霍泥芳在談到papitube旗下紅人微博、抖音、快手、B站的四大平臺取舍時，“王咩阿”和“bigger研究所”舉例展開解釋。

王咩阿一開始在B站走紅，目前在B站有2000萬粉絲。隨后，papitube把“王咩阿”的內(nèi)容搬運到了微博，再運營微博粉絲。bigger研究所最初起家全靠微博，抖音成為新渠道之后，起來以后，bigger研究所又花了一些時間去運營抖音。

幾乎所有紅人都會把起家平臺上的粉絲轉移到其他平臺，力求跨平臺獲取影響力，但微博依舊還是大家都會選擇的那個平臺——這意味著紅人將具備更強的社交資產(chǎn)以及更大的影響力。

一個活生生的紅人，沒辦法只通過一家平臺來展現(xiàn)，全平臺內(nèi)容輸出才能真實反映一個人的喜怒哀樂、生活全貌。

本科就讀于北京大學新聞學院，后考上紐約大學研究生的紅人李雪琴可能是當前紅人圈子里“最有內(nèi)涵”的紅人，她甚至還在《GQ》開設了專欄。

這個迷戀文字的紅人認為有些東西只能文字表達，“其實音視頻很難表達出來，文字互動表現(xiàn)丟梗和接梗能力更強一點”。

李雪琴認為微博和抖音內(nèi)容不太一樣，她在微博的形象更具像化、更全面，“我在抖音上沒有不開心的，但在微博上什么都包含。抖音上我也是真實的我，但是我把難過的情緒剔掉了。”

如涵控股CEO馮敏則是用了“傳播效率”這個概念為微博在四大平臺之間的地位蓋棺定論。在他看來，快手內(nèi)容更貼近生活，抖音則是用短視頻提供了虛假的美好生活的。B站內(nèi)容和用戶群體偏二次元，但微博是一個綜合性社交平臺，它的傳播效率最高。

除了“傳播效率”之外，包容度也是很多MCN機構、紅人對微博重視的核心原因。

用洋蔥視頻創(chuàng)始人聶陽德旗下紅人橫跨微博、抖音——微博上著名案例是辦公室小野，抖音上的著名案例則是抖音女王“代古拉K”，然而洋蔥視頻依舊在不同平臺之間保持了很好的利益平衡。聶陽德眼中，微博的特點就在于其包容性和開放性，讓平臺上的MCN機構、紅人、廣告主、用戶實現(xiàn)和諧統(tǒng)一，照顧到各方利益。

所以哪怕是被譽為抖音女王的“代古拉K”也在微博上依舊活躍，“代古拉K”甚至提到，抖音創(chuàng)意沒有那么多，微博上的內(nèi)容生產(chǎn)需要提前一周把需要拍攝的內(nèi)容規(guī)劃好。

38度傳媒的副總裁喻旸粢甚至打了這樣一個比方，你可以在B站上紅，也可以在快手上紅，也可以在抖音上紅，但是你不能不在微博上紅。微博是所有紅人的客廳。

這個現(xiàn)象被愛范兒用了這樣一個標題來總結：就算你在別的地方火了，也總得在微博上注冊個賬號。

在這樣的生態(tài)之下，抖音、快手、B站等其他平臺更像是微博的紅人“輸送節(jié)點”。

三、商業(yè)變現(xiàn)：廣告or帶貨？這是個問題

對MCN和紅人們來說，變現(xiàn)渠道無非幾種：廣告代言、直播打賞、流量分成、電商帶貨。

流量分成、直播打賞幾乎所有平臺都有，但這兩種收益獲取方式只能算是“常規(guī)操作”。紅人想要做大，往往會朝廣告代言、電商帶貨這兩個方向發(fā)展。

從廣告客戶獲取這個維度看，微博相比其他平臺具備壓倒性優(yōu)勢——因為微博在“公域社交”的戰(zhàn)場相比抖音、快手、B站有著無可取代的優(yōu)勢。

新媒體營銷專家宗寧曾經(jīng)根據(jù)“公域流量和私域流量”這對概念進一步延展出了一對名為“公域社交和私域社交”概念。在他看來，微信是社交，微博也是社交，但前者的社交是私域社交，而后者的社交則是公域社交。

他進一步解釋，“微博是太陽，是公域社交的中心。圍繞太陽可能有九大或者八大行星，離得比較近的，可能是陌陌，離得比較遠的可能是抖音，中間的是直播、快手。不管你是什么平臺的網(wǎng)紅，最終都要微博落地。”

先談生存，再談賺錢。

紅人們最先需要考慮風險因素，以抖音曾經(jīng)因拍攝了一條BGM為《Gucci Gucci Prada Prada》短視頻而爆紅的紅人溫婉為例，她在短時間內(nèi)爆紅又因各種傳聞被抖音封殺。此后溫婉迅速轉戰(zhàn)微博，重獲新生——微博和其他平臺相比相對更包容，不容易因為平臺競爭二選一的關系受到影響。

微博豐富的內(nèi)容形態(tài)使得紅人們在接到廣告主的廣告投放需求時可以有更原生、更柔性的發(fā)揮空間。這是廣告主們所關注的問題。此外，廣告公關行業(yè)的媒介已經(jīng)習慣了用微博私信去聯(lián)系紅人——哪怕紅人同時在微博、抖音、快手、B站同時開有平臺，他們也還是會走微博私信這個渠道。

杭州一大數(shù)據(jù)營銷公司前高級咨詢顧問鐘欣在過去長期從事微博、抖音、快手、知乎等主流廣告平臺的投放策略指導工作。她發(fā)現(xiàn)客戶在尋找紅人投放時，往往更愿意選擇微博，原因在于抖音、快手短視頻內(nèi)容局限性明顯，廣告創(chuàng)意無法展開，微博因為內(nèi)容展現(xiàn)形式多樣，往往可以滿足客戶需求。客戶的做法常常是以微博為原點制作內(nèi)容，然后再要求紅人同步B站、微信公眾號，展開圈全平臺分發(fā)。

以Vlog博主“大概是井越”為例，雖然他有微博和B站兩個主戰(zhàn)場，但幾乎100%的廣告客戶都是從微博尋覓而來，他從未接到過B站找過來的商業(yè)推廣。

而在直播電商這個賽道上，抖音和快手則走在前列。。

抖音和快手背后甚至形成了兩個陣營——抖音的背后是阿里，快手的背后是拼多多和騰訊。

36氪在今年6月曾報道，拼多多與快手已達成合作。拼多多商家可以入駐快手進行直播推廣，拼多多也會在其平臺招商廣場引進部分主播資源，商家可選擇合適自己的主播合作。雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。

快手電商帶貨類型主要分為兩類。一是紅人小規(guī)模自產(chǎn)自銷，以下沉市場農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品的個體戶為主，這是快手電商主要推動的類別。這一品類和拼多多的平臺調(diào)性高度契合。二是化妝品、保健品、生活日用品的商戶，紅人帶貨時往往宣稱工廠直銷，把握大量貨源且價廉。邱俊透露，這也是為什么投資圈目前希望快手收購或入股美麗說、蘑菇街這樣的電商平臺，為電商帶貨補上渠道一環(huán)。

邱俊透露，快手今年電商帶貨的目標是2000億GMV，這一數(shù)據(jù)是淘寶直播2018年電商帶貨GMV的2倍。

抖音上最著名的帶貨紅人是李佳琦，李佳琦在抖音半年圈粉2700萬之后遍開始進軍淘寶直播。李佳琦的淘寶粉絲同樣在半年內(nèi)漲了5倍。

36氪今年7月報道，2019年，成為全域網(wǎng)紅的李佳琦賺的錢水漲船高。一個全案報價150萬，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，傭金另算。而且這個價格正在逐月上漲。

淘寶直播在2018年曾喊出了“3年GMV破5000億”的口號，抖音因此成了阿里最好的盟友。

根據(jù)自媒體“朱思碼記”的報道，淘寶直播帶貨所占的比例大約為淘寶總GMV的8～10%，增速以每年2～3%的速度遞增。淘寶直播內(nèi)部已將快手視為頭號競爭對手，抖音和阿里之間還簽訂了70億元的獨家年框協(xié)議。而且淘系商家對抖音青睞有加，當下正是抖音紅利期，使采買抖音上廉價流量帶動銷量是一筆非常劃算的買賣。

抖音、快手在電商帶貨路上一路飛奔，微博自然也無法錯過。

甚至已經(jīng)有MCN機構在期待微博盡快構建起電商帶貨的體系——因為當前抖音、快手帶貨品類、方式都存在一定的局限性。

洋蔥視頻創(chuàng)始人聶陽德認為，同樣是給美妝產(chǎn)品帶貨，品牌產(chǎn)品定位不一樣，品牌轉化率也會不一樣。我們沒有辦法直接評判微博、抖音、快手的轉化率誰高誰低。微博上有非常好的社交關系，用戶調(diào)性也相對較高。于是，我們看到紅人節(jié)第一天的主論壇環(huán)節(jié)，微博宣布在電商方面推出電商服務平臺；在直播方面，微博電商直播將與淘寶打通。

微博和阿里之間原本就有千絲萬縷的聯(lián)系，在接下來的競爭之中，電商帶貨市場很可能會形成兩個陣營：

阿里為首的微博、抖音陣營，以及騰訊為首的快手、拼多多陣營。

四、流量分配：影響“稅收”的“土地政策”

紅人、MCN、平臺三者之間一直都有著微妙的平衡關系，三者之間的平衡考驗平臺的流量分配藝術。

在我看來，培育私域流量，扶持MCN機構，挖掘深度紅人價值，微博電商直播打通淘寶，可能會帶來微博的又一次快速增長。

今年微博超級紅人節(jié)上，微博CEO王高飛把私域流量這個概念作為重點概念拋出，可能是在為下一個階段的企業(yè)流量政策調(diào)整釋放信號。

我們首先需要解釋公域流量和私域流量這個概念。

信息流、搜索、熱門榜單等平臺賦予的流量曝光就是公域流量，而訂閱、群組這類紅人可以自己把控的流量，則是私域流量。

公域流量就像大海，剛開始魚多，捕魚的人少，即便捕的技術一般，也能有所收獲。隨著捕魚的人越來越多，捕魚成本越來越高，魚質量越來越低。很多人就開始自建魚塘養(yǎng)魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚，自建魚塘就是私域流量。

伴隨著國內(nèi)流量紅利的減緩，公域流量逐漸飽和，紅人們很難再以較低的成本獲取流量，私域流量也因此成為了平臺們所追求的流量策略。

至少從目前來看，微博和快手都在公開講私域流量經(jīng)營的問題。抖音的流量分配機制一直是中心化的公域流量，私域流量幾乎不曾提及。

微博CEO王高飛在這次微博超級紅人節(jié)上就提到，微博將強化私域流量的私密性，并針對公域流量進行垂直化扶植。微博公域流量包括微博熱門流流量、熱搜點擊量以及推薦流流量。微博的私域流量經(jīng)營則是可以通過超話社區(qū)、粉絲群和鐵粉等粉絲運營工具。

快手MCN總監(jiān)張嶄在接受36氪記者采訪時提到，快手會為機構賬號提供私域流量咨詢服務，幫紅人把獲取到的用戶運營起來、養(yǎng)成粘性，最終成為自己真正的粉絲，進一步完成變現(xiàn)。由于快手流量并不像抖音一樣集中在頭部，即便是腰部或尾部主播，只要有自己的粉絲，都可以通過直播、電商帶貨、廣告知識付費等形式變現(xiàn)。

然而抖音目前的流量分配機制以公域流量分配為主，私域流量比重相對較少。這和抖音誕生之初的運營策略有很大關系。

抖音當時抗拒MCN模式的理由在于，希望塑造一個中心化的流量運營方式，保證平臺對網(wǎng)紅的控制，降低MCN、紅人的議價權，甚至希望自己成為所有紅人的代理人，廣告投放經(jīng)過自己手中再分配給紅人。這種想法當然過于理想，所以這也是抖音后來開放MCN模式的核心原因。

公域流量和私域流量本質，這其實是一種利益分配機制，它如同一個王朝的“土地政策”。不同企業(yè)在不同階段必然會面臨不同的“土地分配政策”。

這就像中國歷史上的歷代王朝，往往會歷經(jīng)多次土地改革，每一次土地改革都會帶來新一輪繁榮，繁榮多年后又必要要面臨新的土地政策調(diào)整。

短視頻賽道PE投資人邱俊打了個非常形象的比方，如果說當前的抖音崇尚“土地國有制”，而快手崇尚“土地私有制”，微博則是在把那些國有制的土地私有化，重新分配給紅人。

要知道微博已經(jīng)誕生10年，抖音誕生不過2年有余，快手涉足短視頻是在2012年，但真正開始進入公共視野是在2015年以后。當前的抖音、快手暫時都尚處于發(fā)展早期，并未面臨流量政策重大調(diào)整的問題。但這些問題，抖音、快手遲早會面臨到。

事實上，快手當前為扶持MCN機構，正在把一部分公域流量拿出來舉辦內(nèi)容生產(chǎn)活動，MCN機構可以參與這些活動，為旗下紅人“吸粉”。

在邱俊看來，對于內(nèi)容創(chuàng)造者來說，當下的快手比抖音更友好，因為用戶是你自己的，不是算法的，“錢”暫時也是自己的，但后續(xù)可能“錢”就是平臺的。當前快手大規(guī)模培養(yǎng)私域流量，但上市后業(yè)績需要時，必然會展開“收割”。

微博十年為什么在起起伏伏之間總能站穩(wěn)腳跟，就是因為在于，它始終存在，它也始終拿著社交的鑰匙。社交類產(chǎn)品終究還是有自己的“斯大林格勒”，社交鏈路、社交關系就是微博最好的護城河。

另外，對微博而言，它的二次崛起就和它的流量政策調(diào)整有關。

2014年微博打亂時間線，全面信息流化，這一目的其實就是等于把私域流量收歸平臺重新分配。這種策略帶來了微博廣告營收全面增長，微博的二次崛起也有賴于此。

當前的微博面臨抖音、快手等對手在信息流廣告戰(zhàn)場的挑戰(zhàn)。由于經(jīng)濟周期影響，廣告增速放緩，微博同樣受到了一定的影響。

以微博2019年二季度財報為例，微博當前廣告營收占比85.8%，增值服務營收占比14.2%。廣告和營銷營收3.707億美元，同比持平。增值服務營收6120萬美元，同比增長8%。

從這個數(shù)據(jù)可以看出一個問題，微博廣告營收增長正在因為當前2019年廣告市場普遍下滑而放緩——事實上這也是當前所有廣告營收大戶所面臨的問題，以網(wǎng)易為例，2019年二季度其廣告營收增速甚至已經(jīng)為負。

但是微博電商帶貨的勢能卻一直尚未完全釋放。把公域流量再次分配給平臺紅人，提供產(chǎn)品工具鼓勵紅人做大私域流量，一方面目的在于鞏固紅人資源，另一方面目的在于為接下來開拓“第二曲線”——為之后和淘寶打通淘寶直播做準備。

今年8月初，微博推出了電商服務平臺，為紅人開放申請入口，在直播方面，年底微博電商直播將與淘寶打通。這兩個舉措很大一部分因素就在于，微博可能將把電商帶貨，作為接下來的營收增長點。

因此邱俊推測，在未來1-2年內(nèi)，微博電商業(yè)務會逐漸寫進財報，成為營收結構的重要一部分——這將是微博的新“商機”。

五、紅人也是人，逗你笑的紅人或許在哭

如果我們以單純的營收、利潤去評判微博、抖音、快手、B站幾家平臺制造紅人的效率和質量顯然就犯了功利主義的錯誤。

平臺之間的此消彼長如果以更長的時間維度去看會發(fā)現(xiàn)，微博作為社交媒體的媒體屬性和公共屬性。社交媒體帶來的公共空間討論是無法用數(shù)量進行精確衡量的。

微博作為一個媒體屬性極強的平臺，它其實核心競爭力就在于公共性、社會性。這是抖音、快手、B站這些產(chǎn)品無法替代的價值。

如何體現(xiàn)平臺在公共性、社會性等人文議題上的優(yōu)勢，讓人性閃光，讓粉絲真正感受到紅人的喜怒哀樂，恐怕也是一件比較重要的事情。

紅人終究是人，紅人不是變現(xiàn)工具。紅人也有自己的情感，也有自己的意識，他們不是MCN機構的印鈔機。

在微博超級紅人節(jié)的專訪間隙，李雪琴、回憶專用小馬甲和手工梗三人坐一起討論不開心的問題。李雪琴直接談到，不快樂是人的常態(tài)，我成為網(wǎng)紅以后我接受了自己不快樂的事情，我以前是覺得我為什么不快樂，我成了網(wǎng)紅我接受了自己可以不快樂，我覺得也算坦然了，就是和解了。

絞盡腦汁尋找新創(chuàng)意長時間輸出內(nèi)容而且還要避免內(nèi)容生產(chǎn)同質化；被商業(yè)和粉絲裹挾著，最后沒辦法無法隨心做內(nèi)容，只能被動往前走；視頻前一個樣生活中一個樣，長時間的人格分裂造成的結果便是難以自洽。

去看今年7月的美國紅人節(jié)——VidCon就會發(fā)現(xiàn)，心理健康正在放在重要位置。

因為一系列美國紅人同樣在罹患抑郁癥。

ElleMills是一個Youtuber，他去年在獲得100萬用戶后筋疲力盡，他對網(wǎng)絡名聲的壓力尤其坦誠，最后宣布休息。ElleMills說，在我的成長過程中，我從來沒有出現(xiàn)過精神健康問題，但去年在旅游途中，我的第一次恐慌發(fā)作。我無法制作另一個視頻而不尋址。我不能假裝一個微笑?！?/p>

這種現(xiàn)象變得越來越普遍，以至于VidCon今年正在把心理健康作為重要議題——而不是僅僅只是商業(yè)變現(xiàn)。

美國科技媒體techcrunch在今年7月的一則報道中便寫到：頂尖的創(chuàng)造者們現(xiàn)在公開談論心理健康，不斷地制造出獨特的高質量的內(nèi)容是多么的讓人精疲力竭。他們鼓勵新的創(chuàng)建者尋求更“穩(wěn)定”的平臺（不依賴于算法），并嘗試不在度量中衡量他們的自我價值。

Vidcon的首席執(zhí)行官吉姆·勞德巴克（JimLouderback）在接受BuzzFeed News采訪時也主動提及，Vidcon正在處理網(wǎng)絡騷擾、心理健康和剝削的問題。

微博、抖音、快手、B站在討論商業(yè)競爭、流量變現(xiàn)的同時，可能要花更多時間用于關注紅人——這種獨特的人本身。